Executivo Comercial
• Prospecção e desenvolvimento de negócios: Identificar e desenvolver oportunidades de negócios em novos clientes, expandindo a presença da empresa no mercado.
• Gestão de clientes: Gerenciar uma carteira de clientes, proporcionando suporte contínuo às áreas de delivery e backoffice.
• Relacionamento e satisfação do cliente: Trabalhar em colaboração com os gestores de delivery para elevar a satisfação do cliente, identificando oportunidades de negócio na base de clientes existente.
• Estratégias de vendas: Contribuir na definição de estratégias para geração de demanda e vendas, executando táticas para alcançar os objetivos estabelecidos pela empresa.
• Relacionamentos duradouros: Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com os clientes, promovendo parcerias estratégicas.
• Negociação de propostas: Apresentar e negociar propostas comerciais, garantindo que as soluções atendam às necessidades dos clientes.
• Colaboração interdepartamental: Trabalhar em conjunto com as equipes de pré-venda e engenharia para definir soluções personalizadas que se alinhem com as expectativas dos clientes.
Requisitos & Qualificações
• Experiência em vendas: Vivência prévia em vendas no mercado de tecnologia, especialmente em desenvolvimento de software ou produtos digitais.
• Segmento de mercado: Preferencialmente, experiência em vendas de tecnologia nos setores financeiro e de turismo.
• Gestão de relacionamento: Experiência em estratégias e execução da gestão de relacionamentos com clientes, além da administração de contratos de delivery de serviços tecnológicos.
• Conhecimento em tecnologia: Compreensão das tecnologias relacionadas à criação e desenvolvimento de produtos e negócios digitais.
• Metodologias de negócios: Familiaridade com práticas de desenvolvimento de negócios digitais, como Lean, ágil e design de produtos.
• Gestão de satisfação do cliente: Experiência em práticas de gestão de níveis de serviço e satisfação do cliente, incluindo o uso de NPS.
• Estratégia de atendimento: Capacidade de aplicar ferramentas analíticas, como planejamento contábil, análise SWOT e Fit for Purpose, para desenvolver estratégias de atendimento ao cliente.
• Vendas e relacionamento: Entusiasmo por vendas e conhecimento em metodologias que suportem a gestão de oportunidades e relacionamento com clientes, como Sandler Selling System e SPIN Selling.
• Prospecção e geração de demanda: Experiência em atividades de prospecção e geração de demanda.
• Habilidades de comunicação: Capacidade de conduzir reuniões em níveis gerenciais e executivos.
• Qualidades pessoais: Autonomia, organização, responsabilidade, dinamismo e proatividade.
• Capacidade de negociação: Habilidade para negociar e fechar negócios de forma eficaz.
• Orientação a resultados: Foco em resultados e desejo de crescimento profissional.
• Formação acadêmica: Nível superior completo; especialização desejável.
Requisitos
Estudos
Sobre Montanari Tecnologia
Na Montanari, oferecemos serviços integrados e soluções personalizadas para o seu negócio.
Com 20 anos de experiência no mercado, atendemos os maiores bancos nacionais, garantindo alto desempenho no desenvolvimento de soluções customizadas, integração sistemica e backoffice. Nesse período, desenvolvemos mais de 200 projetos de integração sistêmica, automatizando processos e aumentando a eficiência dos nossos parceiros.
Aqui a Inovação acontece através do uso da tecnologia.
Nossa Fábrica de Software trabalha com tecnologias de ponta, gerando inovações que impulsionam o crescimento dos nossos clientes. Fornecemos soluções sob medida, adaptadas às necessidades específicas de cada empresa.
Clientes de Destaque
Nosso portfólio inclui grandes nomes como Banco Bradesco, Banco Itaú, Banco Santander, Citibank, Elo, Mastercard, Visa, entre outros. Estes parceiros confiam em nossa expertise, valorizando a segurança e a confiança de nossa parceria.
Orgulho GPTW
A Montanari Tecnologia tem o orgulho de anunciar que fomos certificados como um excelente lugar para trabalhar pelo segundo ano consecutivo pelo Great Place to Work (GPTW). Este reconhecimento reflete nosso compromisso com um ambiente de trabalho inclusivo, inovador e colaborativo, onde cada colaborador é valorizado e incentivado a crescer profissionalmente.
Venha Trabalhar Conosco!!!
Junte-se à nossa equipe e faça parte de um ambiente de trabalho reconhecido pela excelência. Na Montanari, você encontrará oportunidades de desenvolvimento e um time que valoriza o seu talento. Venha crescer com a gente!